Cuando vivimos en un edificio de apartamentos, a veces al momento de estacionar tenemos dos opciones: hacerlo con mucho cuidado, ya que el espacio es muy reducido, o con tranquilidad porque el espacio es amplio. Esto nos hace preguntarnos, ¿cuál es la diferencia de tamaño entre los parqueos? ¿Y cuál es el precio asignado a cada uno?

Basados en esta situación, decidimos hacer un análisis sobre los diferentes parqueos de apartamentos durante el último año en la Ciudad de Guatemala, utilizando como principal fuente de información la base de datos alimentada por nuestros avalúos realizados en INTUS.

Distribución de tamaños

Empezamos la exploración de parqueos determinando cuáles son los tamaños más frecuentes. Como podemos observar en la imagen 1, tenemos que una mayoría de parqueos entre 10 y 15m² (un 57% de los datos), seguido del grupo comprendido para áreas entre 15 y 20m² (25%).

Pero, ¿cuánto debe medir un parqueo?

Según el “Reglamento de dotación y diseño de estacionamientos en el espacio no vial para el Municipio de Guatemala”, para uso no residencial las dimensiones de un estacionamiento son mínimo de 2.50m x 5.00m, es decir, 12.5m², mientras que para uso residencial son mínimo de 2.25m x 4.50m, equivalente a 10.13m². 

Entre los datos almacenados del último año, se tienen estacionamientos tipo individual y tipo tándem; este último se refiere a un espacio para dos vehículos, uno detrás del otro. Para este análisis, nos limitamos a los parqueos de tipo individual, y para ello filtramos aquellas dimensiones cuya área sea menor de 20 m². Esto no solo nos da alguna garantía de que estamos tratando con espacios individuales, sino que también seguimos utilizando más del 80% de los datos; cabe mencionar que el 95% de los datos se concentran en las zonas 10, 11, 13, 14, y 15. Entonces, probablemente, te preguntarás: ¿cuál es el tamaño promedio de parqueos individuales en cada zona? De la imagen 3 resalta que la zona 10 tendría en promedio el espacio más amplio, mientras que, en general e independiente de la zona, el promedio de un estacionamiento individual está alrededor de los 13.8 m² (±2.2). Como dato adicional, en algunas zonas existen parqueos con un área cercana a los 20m², y el más pequeño registrado de poco menos de 10m², por debajo de lo sugerido. También podríamos determinar el tamaño promedio de parqueo individual por proyecto, pero eso lo dejaremos para otra oportunidad.

¿Cuál es el precio asignado?

Para los parqueos individuales podemos ver en la imagen 4 el precio sin impuestos promedio para cada zona. 

Imagen 4: Precio promedio ($) de parqueo por zona

En general, independiente de la zona, hablamos de un precio promedio aproximado de $16,300 (±2,700), con un precio máximo de $25,000, mientras que en otro extremo tenemos una diferencia notable con la zona 18, pero la explicación recae en el tipo de construcción utilizada; si excluimos los datos fuera de tendencia, tendríamos un promedio de $16,500 (±2,300).

Agrupaciones

Finalmente, procedemos a aplicar un modelo de k-means, que en términos simples hace agrupaciones basándose en similitudes de las variables que se consideren y en este caso usaremos el precio y el área. 

En la imagen 5 vemos cuatro grupos que el algoritmo asocia según similitudes de precio y área. Describimos y comparamos: 

• El grupo 1 se caracteriza por parqueos cuyo precio promedio es menor que los elementos de otros grupos; en su mayoría este grupo está comprendido por parqueos ubicados en zona 5, 8, y 11.
• El grupo 4 se caracteriza por parqueos que tanto en el precio y área promedio son distintivamente mayores a los pertenecientes en otros grupos. 
• Los grupos 2 y 3 serían un punto intermedio. En el grupo 1 se concentran precios y tamaños menores, mientras en el grupo 4, los mayores. Entonces en el grupo 2 y 3 tenemos un precio promedio similar entre sí, pero mayor que el precio promedio del grupo 1 y menor que el del grupo 4. Mientras que en términos del tamaño, el grupo 2 es similar al grupo 1, mientras que es menor comparado con los tamaños promedio del grupo 3, y este a su vez es menor comparado con el grupo 4.

Las bases de datos de INTUS, donde cada avalúo es esencial, nos permite explorar y determinar relaciones entre variables de cada propiedad o alguno de sus elementos y su evolución. En esta ocasión, aprovechamos la riqueza de información para observar detenidamente cómo se comportan los parqueos, sus precios y sus dimensiones para las distintas zonas de la Ciudad de Guatemala.

Lectura sugerida:

• Towards Data Science: k-means explained

En el caso de rentar, es importante tomar en cuenta que es un inmueble que jamás será tuyo y que mes a mes deberás pagar una cuota. Sin embargo, en este escenario puedes olvidarte de pagar IVA, el mantenimiento, el agua, y otros servicios generales que pueda incluir la propiedad. Como una ruta inicial, esta podría ser tu mejor opción a corto plazo, pero a largo plazo puede que sea más rentable invertir en un inmueble.

“Muchas veces escuchamos que rentar un inmueble es  desperdiciar nuestro dinero, pero es una mala descripción. El pagar una renta nos da la posibilidad de tener un lugar donde vivir, mientras ahorramos para invertir en una propiedad. Si lo comparamos, sería el equivalente a pagar transporte público, en lugar de comprar un automóvil.”, comentó Sophia Rámila, Gerente de Inteligencia de Mercado de INTUS. 

Al comprar un inmueble, además de adquirir una propiedad, estás invirtiendo en tu futuro y el de tu familia. Sin embargo, es importante considerar el tiempo que te tomará pagar esa propiedad y los impuestos que conlleva adquirirla como el IVA, timbres, mantenimiento, entre otros. Es por ello, que antes de comprar, es importante evaluar quién es el desarrollador de la misma y la experiencia que tienen con otros proyectos. Algo clave es el mantenimiento general de las instalaciones para que la renta mantenga un valor alto o, incluso, gane plusvalía . 

“Siempre es un buen momento para comprar, pero invertir en un proyecto que se encuentra comercializando en planos es aún mejor, ya que en el mismo proceso de venta se irá incrementando su valor.”, aseguró Rámila. 

Asesórate con expertos 

Mudarte no es una decisión fácil, por lo que siempre es importante asesorarse con expertos.Existen herramientas si deseas saber si un mercado de vivienda está bien valuado puedes utilizar una herramienta llamada price-to-rent ratio. 

Éste se calcula dividiendo el valor promedio de las viviendas entre el promedio de la renta anual. El indicador debe ser cercano a 20 para estar en una situación óptima. Sin embargo, siempre recomendamos que hables con un asesor para que tengas la mejor guía en este proceso tan importante y puedas elegir una propiedad con la que te identifiques y puedas llamar hogar. 
En INTUS, nos especializamos en conceptualizar y comercializar proyectos que generen valor y que ayuden a construir ciudades más integradas. Por lo tanto, si quieres saber más de nuestros servicios ingresa a este link.

Al momento de invertir o comprar un inmueble es importante considerar el valor que puede llegar a tener a futuro, ya sea positivo o negativo. En el mundo del desarrollo inmobiliario una de las palabras más resonadas es la de “Plusvalía”, pero ¿qué sabemos realmente de su significado y cómo afecta en nuestras inversiones? 

Así que, empecemos desde lo básico. La plusvalía es el incremento del valor de un inmueble a través del tiempo debido al mejoramiento de diferentes factores como la accesibilidad, la ubicación dentro del entorno, los servicios e infraestructura, el valor urbano y el arquitectónico. Por lo tanto, al momento de adquirir una propiedad se deben tomar en cuenta varios factores y en este artículo te presentaremos varios de ellos:

• Servicios. El predio debe contar con todos los servicios básicos: agua, luz, instalaciones de gas. Además, debe mantenerse al día en los pagos correspondientes.
• Acabados. De forma periódica es necesario revisar a fondo los desperfectos que pueden ir apareciendo con el paso del tiempo y el uso del inmueble. Es conveniente invertir para cambiar pisos, pintar paredes, techos, así como revisar cada determinado periodo las instalaciones eléctricas y de agua. Estos pequeños detalles harán la diferencia, ya que un inmueble en buenas condiciones puede apreciar su valor.
• Mantenimiento. Es importante poner atención a puertas, herrajes, ventanas, impermeabilización, limpieza de cisternas, entre otros, pues el mantenimiento preventivo puede evitar una reparación más cara a futuro.
• Arquitectura. La estructura de la construcción, funcionalidad, espacios bien distribuidos, iluminación, entre otros, influye en la plusvalía del inmueble.

El tiempo que tardará un inmueble en tener esa plusvalía depende mucho del entorno en donde esté ubicado. Por ejemplo, factores como la violencia, el estado de la infraestructura en la zona y la deseabilidad para vivir en ella pueden provocar que el aumento en el valor del inmueble no sea algo que suceda a corto plazo. 

Guatemala y su plusvalía inmobiliaria

En el caso de Guatemala, las propiedades inmobiliarias de zonas como 13, 14 y 15 de la Ciudad Capital, han ganado plusvalía en los últimos 10 años. Este aumento en el valor del inmueble se debe a las mejoras que se han hecho en estas zonas y su cercanía al centro, lo cual ha generado una deseabilidad alta por vivir ahí. 

Otro factor importante que genera interés en invertir en el mundo inmobiliario es la flexibilidad financiera que existe, ya que el sistema bancario ofrece préstamos que, según la situación de cada comprador, pueden ser beneficiosos para obtener una propiedad. La clave es siempre pensar en cómo recuperar ese dinero a futuro, a través de la plusvalía que me pueda generar. 

En INTUS somos expertos en la investigación y valuación de inmuebles, por lo que conocemos a detalle los factores que tendrán una alta influencia en la plusvalía de una propiedad y tenemos los recursos necesarios para brindar una asesoría completa a cada persona. 

En el 2022, GRUPO DE DESARROLLO URBANO sacó al mercado uno de sus proyectos más importantes hasta el momento: Verdú. Una combinación de elegancia, amenidades y desarrollo en una sola construcción ubicada en la zona 13 de la Ciudad de Guatemala. Sin embargo, el objetivo no era únicamente vender los apartamentos, sino también promover infraestructuras más sostenibles y amigables para el medio ambiente. Por lo tanto, INTUS como asesor inmobiliario del proyecto, decidió que Verdú debía certificarse bajo los lineamientos de EDGE.

EDGE es un sistema de certificación de construcción sostenible que se enfoca en hacer edificios más eficientes, creado por la Corporación Financiera Internacional (IFC), miembro del Grupo del Banco Mundial. El objetivo es que funcione como una herramienta de transformación de mercado para edificios eficientes de forma económica, rápida y fácil de usar.

“Parte de la responsabilidad del desarrollador es implementar estrategias de mejora continua en todos los aspectos de la construcción.  Crear conciencia al mejor uso de los recursos naturales en beneficio del medio ambiente también favorece a los compradores durante la vida útil del inmueble”, expresó María Olga Paiz de Olavarría, Directora de Proyectos de INTUS.

Esta certificación permite a los desarrolladores y constructores identificar, de forma rápida, los costos de incorporar opciones de materiales y diseños que no solo ahorran energía y agua, sino que proveen soluciones eficientes. Estas estrategias, integradas en el diseño del proyecto, son verificadas por un Auditor EDGE y certificados por GBCI, quien administra la certificación EDGE en la mayoría de los países del mundo.

Cabe resaltar, que para obtener la certificación, INTUS tuvo que llenar estrictos parámetros enfocados en diferentes áreas del proyecto. Verdú es el primer proyecto en Guatemala que se certifica bajo la versión nueva de EDGE (3.0.0).

¿Qué beneficios reciben los compradores?

La estrategia de INTUS para llenar los lineamientos de EDGE se basa en tres grandes ejes de sostenibilidad: ahorro de agua, energía y energía incorporada en materiales. El objetivo es aportar al cuidado del medio ambiente, sin sacrificar la comodidad y el bienestar del usuario. Por lo que, gracias a esta estrategia, Verdú ha logrado hasta un 32% de ahorro de energía, generando un impacto positivo en el medio ambiente. 

Además, los usuarios pueden disfrutar de varios beneficios al comprar un hogar con estas características: 

• Estilo de vida más cómodo
• Conciencia ambiental
• Orgullo de poseer un hogar sostenible

Es importante que el desarrollador incentive al comprador a realizar algunos cambios en su hogar para formar parte de este sistema sostenible, ya que estos pequeños ajustes pueden hacer la diferencia en ahorros al medio ambiente sin afectar la comodidad de su nuevo hogar.

“Esperamos que esto sirva de incentivo para que otros desarrolladores se animen a unirse a estas iniciativas, que con pocos cambios a los diseños tradicionales, se puede alcanzar un gran impacto en nuestra ciudad”, cerró la Arquitecta de Olavarría.

Enlace certificación: https://app.edgebuildings.com/project-studies/verd%C3%BA

¿Cuánto debo invertir?

Empecemos por la pregunta más común, “¿Cuánto me va a costar?”, quisiéramos darte una respuesta clara y concisa, pero no es así de sencilla. La inversión que cada persona haga dependerá del presupuesto con el que cuenten en ese momento para decidir qué tipo de inmueble prefieren adquirir (número de habitaciones, con balcón, buena ubicación, etc.). 

Con esto en mente, puedes evaluar si tienes una fracción o el enganche completo para asegurar el inmueble, de lo contrario se puede optar por fraccionar en proyectos que aún están pendientes a la entrega. Lo importante es pensar en una cuota que sea accesible, administrando las finanzas personales de una manera correcta y no excedernos de una cuota que valga más que un tercio de nuestro ingreso familiar. 

Además, de pensar en el dinero a invertir, debes tomar en consideración diferentes aspectos que pueden ser claves en el retorno de tu capital a futuro. Uno de ellos es prestarle atención a la absorción que haya tenido el proyecto en el que estés interesado, ya que si ha tenido un buen ritmo de venta es indicador de que existe alta demanda por el inmueble. Otro factor importante a considerar es el cap rate, que significa el retorno de inversión que se tendrá a largo plazo; también, que cumplan con el tiempo de entrega de la propiedad y la oferta inmobiliaria que hay en el área. 

Tener objetivos claros de inversión 

Se deben tener objetivos claros de lo que se busca ganar con esta inversión inmobiliaria. Principalmente, recuperar más del costo inicial en el caso de una reventa o mantener un activo por la renta del inmueble. Cabe resaltar que normalmente la rentabilidad de la inversión comienza una vez se termine de pagar el inmueble o bien, cuando pueda rentarse o revenderse. 

Para evaluar la efectividad de la compra, se pueden analizar los precios de renta en la zona en unidades con características similares a la propiedad que se quiere comprar. Con esa información se puede calcular la tasa de retorno restando el ingreso anual menos los costos dividido el costo total de la propiedad.

Finalmente, la decisión del inversionista depende del riesgo que esté dispuesto a tomar, según su situación económica. Se puede optar por una zona con alto grado de plusvalía y que represente un menor riesgo para el comprador, pero que a largo plaza genere una menor ganancia. Por lo tanto, en INTUS ofrecemos consultas personalizadas para guiar a cada inversionista en la dirección correcta y sacar el mayor provecho de su dinero generando un beneficio a largo plazo.

En la última década, se ha visto el boom de las herramientas de Machine Learning (ML), donde se utilizan modelos matemáticos para inferir reglas o relaciones entre los datos para encontrar soluciones genéricas a un problema. Y por supuesto, ha encontrado su espacio en la valuación de propiedades.

En Guatemala, como en muchos otros países, el proceso de valuar una propiedad empieza con la solicitud del cliente, para luego continuar con la investigación de un valuador registrado y equipo de colaboradores. Esta investigación se enfoca en la búsqueda de información oficial de los registros de la propiedad, la visita o inspección, el análisis de propiedad para calcular el valor final y la producción de un reporte que se le entregará al propietario o cliente final.

Dentro de estos procesos existen, los Modelos de Valuación Automatizada (AVM, por sus siglas en inglés), los cuales se basan en técnicas matemáticas para estimar valores de propiedades. Una de las herramientas más utilizadas para este fin es el Análisis de Regresión Múltiple (MRA, por sus siglas en inglés), donde se consideran las características cuantitativas que tienen algún impacto en el valor de una propiedad, y su ventaja o aceptación reside en que es fácil de implementar. Es importante mencionar que en Guatemala el uso de estas herramientas no es permitido para reportes oficiales, pero ciertamente pueden servir como guía o ayuda al valuador o propietario.

Entre los diversos modelos de ML, podemos encontrar a las Redes Neuronales Artificiales (ANN por sus siglas en inglés), cuyo objetivo es replicar la manera en que los humanos aprenden. Una de sus ventajas es que pueden encontrar relaciones no lineales; entre sus desventajas está su complejidad, conceptual y técnica. Otro de los modelos que podemos mencionar es el de Árbol de Decisiones (Decision Trees), que utiliza un enfoque que identifica y clasifica datos en distintas condiciones.

En INTUS combinamos herramientas y conocimiento para aprovechar la experiencia de nuestro equipo de valuadores para definir regiones o sectores de la ciudad cuyo comportamiento o características son similares. Otras investigaciones han demostrado que esto mejora la precisión de la estimación de valores.

Además, contando con una extensa base de datos, aplicamos un novedoso modelo de ML que ha ido ganando espacios por su precisión, flexibilidad en el manejo de datos, eficiencia computacional y relativa sencillez de implementación. Actualmente, se tienen versiones del modelo disponibles al público para obtener un rango del valor de su propiedad, sea para Vivienda, Terreno, o Apartamento, para algunas zonas de la Ciudad de Guatemala.

De esta manera, INTUS se convierte en pionero en la utilización de herramientas de machine learning para estimar valores de propiedades, ofreciendo rangos de valor, y además aprovechando la experiencia y el conocimiento de su equipo de valuadores profesionales y de la extensa base de datos con la que cuenta. Aquí puede cotizar el avalúo de su propiedad para contar con un valor oficial.

Por: Michael Morales, Big Data, INTUS.

En una industria tan competitiva como el desarrollo de proyectos inmobiliarios es importante elegir el proceso más adecuado y preciso para garantizar un resultado exitoso, ya que, a diferencia de otros negocios, cada error puede significar un alto costo para la inversión del proyecto. En este artículo, analizaremos el caso de Verdú, un reciente complejo de apartamentos que se ha desarrollado bajo el método conocido como INTUS METHOD, el cual es una metodología que incorpora todas las fases del desarrollo inmobiliario. 

¿Qué es el INTUS METHOD?

En las palabras de Sebastián Olavarría, Gerente de INTUS FUND, el INTUS METHOD es la receta ideal para el éxito, gracias a que sigue varias fases e instrucciones para garantizar un resultado positivo y efectivo. Se enfoca en un proceso de diseño donde INTUS genera el tipo de producto y lo prueba, basándose en datos del mercado para garantizar su éxito. Esta metodología realiza un análisis exhaustivo, desde la búsqueda de un terreno, pasando por el análisis del mercado, la factibilidad técnica y financiera del proyecto, la evaluación de los especialistas y la arquitectura, la evaluación del proceso de ventas y mercadeo, hasta llegar a la entrega del proyecto a los clientes finales.

Verdú: caso de éxito

Verdú es uno de los siete proyectos que se han desarrollado utilizando el INTUS METHOD, resaltando su éxito con esta metodología. Así que, vamos paso a paso, lo primero fue el Análisis de Ubicación, bajo la cual se analiza el entorno, revisan las tendencias, el tráfico y la demografía con el objetivo de elegir el terreno adecuado para el proyecto. 

Como segundo paso se realiza la Asesoría de Proyecto, a través de la cual se evalúa la rentabilidad y factibilidad del proyecto, un estudio de oferta, de demanda y la memoria descriptiva. En el caso de Verdú, se tuvo que evaluar si realizar dos torres separadas o una, se adaptaron los tamaños de los apartamentos para llegar a un nicho nuevo en el mercado, y se verificó el diseño del proyecto, las amenidades y la funcionalidad de necesidades del cliente.

La última fase se llama Desarrollo y Conceptualización, bajo la cual se revisa el anteproyecto y se afina la funcionalidad, los acabados y amenidades. Al igual, que el branding y la comunicación del producto, lo cual fue algo que se vio a detalle en el proyecto de Verdú, ya que se desarrollaron más de 10 reuniones para definir hacia quién va dirigido y cómo se quería comunicar al público. 

Finalmente, en esta misma fase se prueba el producto, en donde se testea el anteproyecto con clientes reales y se modifica según la retroalimentación del mercado. Para Verdú esta parte fue un éxito, ya que al momento de lanzarlo al mercado se vendieron más de 70 apartamentos en un mes, a través de una venta natural sin preventa. 

“No es suerte que nuestros proyectos se vendan dos veces más rápido que la competencia, es el resultado de muchos pasos que se deben cumplir antes de llegar al producto final, logrando un proceso detallado y enfocado en evitar errores o riesgos. El método INTUS es un proceso enormemente robusto que garantiza un resultado exitoso, efectivo y transparente.”, aseguró Sebastián Olavarría, gerente de INTUS FUND. 

Se proyecta que Verdú estará listo para principios del 2025, ubicado en Avenida Las Américas 24-04 zona 13, es un complejo con 220 unidades, parqueos y amenidades de lujo. Si estás interesado en recibir información, por favor escríbenos a nuestro número de WhatsApp.

Por: Sebastián Olavarría, Gerente de INTUS FUND.

Guatemala es uno de los países con mayor desarrollo inmobiliario en la región, con un aproximado de 230 proyectos de vivienda vertical actualmente activos. Este factor ha llevado a que personas individuales y corporaciones se interesen por invertir en proyectos innovadores con el objetivo de ofrecer nuevos servicios y espacios a todos los guatemaltecos. Sin embargo, la decisión de cómo financiarlo es una de las grandes dudas al embarcarse en el mundo de las inversiones. Por lo tanto, en este artículo daremos un vistazo a los financiamientos que existen y, así, poder tomar decisiones más informadas. 

Para empezar, debemos conocer los tipos de financiamiento que existen: el bancario, fondos de inversión y el crowdfunding inmobiliario. El primero es el más utilizado en Guatemala para el desarrollo de proyectos inmobiliarios, en donde la política habitual de riesgos de los bancos es conceder financiación a los proyectos en los que el promotor ha desembolsado de sus propios recursos la totalidad o un mínimo del 50 % del suelo donde se desarrollará el proyecto. 

En el caso de los fondos de inversión pueden funcionar como un alivio para financiar cualquier acción que los bancos por criterios internos de riesgo no suelen hacer. Un ejemplo sería poder financiar todos aquellos gastos necesarios para el arranque del proyecto (excavación, obtención de licencias, comercialización para obtener las preventas necesarias, etc.). En todas estas situaciones, la operación que realiza el fondo es lo que llamamos un préstamo puente. 

Los préstamos puente se acostumbra a realizarlos antes de que el solicitante o promotor tenga el crédito para el proyecto; se basan en la garantía hipotecaria del suelo que se adquiere o de algún otro activo inmobiliario, y su plazo de devolución es corto, de 18 a 24 meses.

En el caso del crowfunding inmobiliario se realiza a través de un préstamo a los inversores de la plataforma (crowdfunding de deuda o de préstamo, o crowdlending) o, también, ofrecer una entrada en el capital del proyecto a los inversores (crowdfunding de inversión). El crowdfunding inmobiliario puede financiar proyectos desde un importe reducido a otros de mayor envergadura.

Para Luis Pablo Capuano, analista de investigación de mercado en INTUS: “es importante conocer la manera en que las empresas financian sus proyectos para tener una idea de cómo va a ser el desarrollo de su proyecto; esto es un indicador de qué tan capaz será la empresa para entregar un buen producto en el tiempo previsto.” 

Sin duda, cada vez se abren más alternativas para los promotores inmobiliarios, y el crowdfunding es una opción a considerar en la mayoría de los casos, ya que ofrece ventajas respecto a las otras dos fuentes de financiación. En el caso de la bancaria, permite financiar proyectos inmobiliarios con más flexibilidad que los estrictos criterios de las entidades financieras tradicionales y con más alternativas en sus modalidades. Con los fondos de inversión, el crowdfunding inmobiliario puede financiar proyectos de menor importe que el mínimo exigido habitualmente por estos fondos.

Por: INTUS

¿Qué buscan tener a la vista las personas?

Otro dato clave es que las personas buscan tener a la vista los volcanes, sin embargo, en un país tropical como Guatemala el clima es impredecible; por lo tanto, los clientes deben saber que no pueden tener dos cosas a la vez, o se tiene una vista espectacular o un clima más fresco. La decisión depende de lo que sea más relevante para ellos. 

Recomendaciones para buscar un apartamento 

Es fundamental que el cliente piense en la ubicación. Por ejemplo, si el apartamento se encuentra en la zona deseada, si está cerca de colegios, trabajo, etc. Además, se recomienda analizar si el metro cuadrado se encuentra debajo o al mismo precio que el del mercado y; principalmente, identificar el ritmo de venta y la fase en que se encuentra el proyecto.

Durante la fase de preventa, se complica conocer el ritmo al que se están vendiendo las unidades por ser las primeras, pero cuando se compra en una segunda o tercera fase es más fácil identificarlo.

Comprar un apartamento con un buen ritmo de ventas, usualmente, da como resultado una excelente inversión, ya que demuestra que al mercado le gusta el inmueble y está dispuesto a pagar mejores rentas y reventas.

En INTUS comercializamos una gran variedad de proyectos inmobiliarios, y con el apoyo de nuestros asesores podrán encontrar el apartamento ideal para usted.

Por: Claudia Fernández, asesora comercial, INTUS.

Empresa líder en el mercado inmobiliario, que brinda soluciones innovadoras y tecnológicas, mediante servicios y asesorías profesionales que contribuyen a mejores decisiones en el desarrollo inmobiliario.

INTUS es una empresa guatemalteca que ofrece asesoría de proyectos y comercialización inmobiliaria, apoyando a diversos desarrolladores en la conceptualización del proyecto, diagnóstico arquitectónico, avalúos de avance de obra y unidades finales, mercadeo y comercialización del mismo.

“En INTUS nos basamos en tres valores principales: integridad, honestidad y transparencia. Somos una empresa que está constantemente cuestionando sus procesos y productos para generar una mejora continua, innovación y disrupción en el mercado. Además, trabajamos de manera que nuestras acciones puedan llegar a tener un impacto, no solo en los desarrolladores, sino también en los usuarios finales,” así lo asegura Humberto Olavarría, CEO de INTUS.

En el año 2021, luego de identificar la necesidad de una estructura moderna para inversión en proyectos inmobiliarios, INTUS creó una nueva unidad de negocio llamada INTUS Fund, que presenta a inversionistas selectos la oportunidad de invertir en proyectos inmobiliarios en Estados Unidos.

INTUS METHOD, una metodología disruptiva e innovadora

Cuando se habla de vivir en comunidad, se debe crear el proyecto idóneo que pueda aportar a la calidad de vida de las personas. La pregunta más compleja es, ¿qué aspectos son necesarios para que el proyecto sea exitoso y pueda satisfacer diversas necesidades en las etapas de vida de las personas? Para ello, INTUS creó el INTUS METHOD, con el objetivo de apoyar al desarrollador a crear un proyecto de impacto. Sophia Rámila, Gerente de Investigación de Mercado de INTUS asegura que esta metodología incorpora todas las fases del desarrollo inmobiliario y permite un análisis exhaustivo, desde la evaluación de un terreno, el análisis de mercado y la factibilidad técnica y financiera del proyecto; hasta la evaluación de los especialistas, la arquitectura, el proceso de mercadeo, ventas y la entrega al cliente final.

La integración de las distintas etapas del INTUS METHOD permite reducir significativamente los riesgos de un proyecto. El INTUS METHOD ofrece un servicio integral de asesoría a los desarrolladores de bienes raíces. INTUS cuenta con un equipo altamente especializado con amplia experiencia en la industria, que se mantiene en constante capacitación profesional en Guatemala y el extranjero. Además, la metodología que utilizan, está dirigida por un equipo de profesionales que se apoyan en datos y toman en cuenta información valiosa, tanto del mercado local como extranjero, para efectuar recomendaciones cuantitativas y cualitativas para los proyectos. INTUS analiza los fundamentos del mercado con consistencia en todas las geografías y tipos de propiedades. Los datos, análisis y puntos de vista macroeconómicos que se encuentran en su base de datos, brindan información a medida que los clientes evalúan los riesgos y oportunidades que los cambios del mercado pueden representar para sus carteras de inversión, mejorando así su toma de decisiones.

Rodrigo Banús, Gerente Comercial de INTUS, menciona que esta es la única empresa que puede ofrecer el apoyo al desarrollador durante todo el proceso. “En INTUS nos caracterizamos por tener un rendimiento de ventas superior al del mercado. Convertimos la venta de arte a ciencia; a través de: tecnología, innovación, un equipo altamente capacitado, y una metodología de ventas única, exitosa y comprobada. Somos selectivos con los proyectos en los que nos involucramos, teniendo en mente que nuestro objetivo final es brindar un valor agregado al desarrollador y asegurarnos que su proyecto tiene altas posibilidades de ser exitoso.”

Entre las certificaciones con las que cuenta el equipo de INTUS, se encuentra:

Por: PLANOS Y ESTILOS