Cuando los clientes quieren comprar un apartamento basándose, principalmente, en la vista, lo más importante es aclararles que existe una alta posibilidad que construyan algo enfrente que la obstruya. Esto se debe a que la ciudad se encuentra en desarrollo constante y hay varios proyectos tanto en construcción como en planificación.
¿Qué buscan tener a la vista las personas?
Otro dato clave es que las personas buscan tener a la vista los volcanes, sin embargo, en un país tropical como Guatemala el clima es impredecible; por lo tanto, los clientes deben saber que no pueden tener dos cosas a la vez, o se tiene una vista espectacular o un clima más fresco. La decisión depende de lo que sea más relevante para ellos.
Recomendaciones para buscar un apartamento
Es fundamental que el cliente piense en la ubicación. Por ejemplo, si el apartamento se encuentra en la zona deseada, si está cerca de colegios, trabajo, etc. Además, se recomienda analizar si el metro cuadrado se encuentra debajo o al mismo precio que el del mercado y; principalmente, identificar el ritmo de venta y la fase en que se encuentra el proyecto.
Durante la fase de preventa, se complica conocer el ritmo al que se están vendiendo las unidades por ser las primeras, pero cuando se compra en una segunda o tercera fase es más fácil identificarlo.
Comprar un apartamento con un buen ritmo de ventas, usualmente, da como resultado una excelente inversión, ya que demuestra que al mercado le gusta el inmueble y está dispuesto a pagar mejores rentas y reventas.
En INTUS comercializamos una gran variedad de proyectos inmobiliarios, y con el apoyo de nuestros asesores podrán encontrar el apartamento ideal para usted.
Por: Claudia Fernández, asesora comercial, INTUS.
